危机中育先机、变局中开新局——看中国基建企业走出去发展机遇
马拉松比赛与工程建筑企业战略解码演绎
来源：凤凰新闻客户端
1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地获得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话： “凭智慧战胜对手。” 两年后，山田本一代表日本参赛又一次国际大赛。这一次他又获得了世界冠军。记者又请他谈经验，他回答的仍然是上次那句话：“凭智慧战胜对手。”
他的回答一直令人们感到不解…
10年后秘密在山田本一的自传中被揭开了谜底。他是这么说的：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的目标画下来：比如第律眸网一个目标是银行，第二个标志是一棵大树，第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。”
这就是管理学中的战略解码思想。在企业管理中，往往将其通过可视化的方式，将公司战略转化为全体员工可以执行的行为的过程，战略解码方法经过企业多年的实践落实，演化归纳为为以下几个原则：
1、对公司战略和业务目标的支撑： 以公司战略和部门业务目标为基础，自上而下垂直分解，从公司→部门→岗位，保证PBC承接的一致性(垂直一致性)。
2、对业务流程的支撑： 以公司端到端业务流程为基础，建立起部门间的连带责任和协作关系，保证横向一致性(水平一致性)。
3、指标选取应均衡考虑，并体现部门的责任：指标选取应结合平衡记分卡的四个纬度和律眸网公司导向、部门责任，均衡考虑选取指标（均衡性和导向性）。
4、KPI指标责任分解矩阵： 落实部门对上级目标的承接和责任， 体现“高层考纯利，中层考贡献毛利，基层考销售额”，为个人PBC确定提供依据（责任落实）。
企业战略解码模型通过通过确定公司战略→战略澄清→指标体系建立→指标分解→绩效承诺五步骤，解构从战略到流程再到执行的内在逻辑递进关系，详细阐述了如何基于战略目标进行公司整体三级目标的制定、分解及执行展开。具体指标截取应用过程中，与山田本一跑步分解目标有异曲同工之处，不同于跑步指标的易量化性，KPI指标选取原则应立足于可衡量性、重大影响、可操作性和平衡性四个方面，即：可衡量性指是否可以得到这个数律眸网据，并可以量化地客观地表达；重大影响侧重于价值的驱动力，指的是指标测量的是短期价值创造还是长期价值创造并与经济价值的创造相连；可操作性侧重于可控制、可计算、公平公正，指的是所负责的具体单位或个人的努力是否会影响关键绩效指标；平衡性侧重于整体性、平衡取舍及支持各个职能，指的是关键绩效指标是否经过平衡，避免了过多地强调了绩效的单个方向。
对于工程建筑行业企业来说，就某企业举例来说，可衡量性指标通常有衡量资产营收、赢利能力、资产周转、预算完成率等财务性指标；重大影响指标通常针对本年度重大战略性目标设置的指标，如投标中标率、区域市场达成率等；可操作性则要突出强调重点任务在各部门、各业务单元的落实情况；平律眸网衡性则更突出业务获得与项目利润率之间关系等。只有通过设计好四个不同维度的衡量指标，在工程企业管理“比赛”阶段设计好各个目标，统筹科学、灵活地用好企业的各项资源及能力，才能真正奠定企业“长跑”基业长青的基础。
作者：郑培新，北大纵横高级合伙人
